Doanh nhân Michael Dell

Chắc nhiều người trong các bạn biết tới một nhân vật, người này xếp thứ 6 trong top 10 người giàu nhất thế giới,là người Mỹ giàu nhất ở tuổi nhỏ hơn 40.Đây là người khi mới 15 tuổi đã tháo tung chiếc máy tính Apple II còn mới toanh và lắp ráp lại chỉ để xem ông ta có thể làm được hay không?
Vâng, người mà tôi nói đến không ai khác chính là: Michael Dell.
I/ Vài nét về cuộc đời của Michael Dell:
Đầu tiên chúng ta cùng tìm hiểu vài nét về cuộc đời của ông.Michael Dell sinh ngày 23/2/1965 taị Houston, Texas; trong một gia đình Do Thái với ba là một bác sỹ và mẹ là người môi giới cổ phần.Cuộc sống của ông trôi qua một cách bình lặng,không có những nổi bật trong học tập.Gia đình ông kỳ vọng ông sẽ trở thành một bác sỹ.Sau khi tốt nghiệp cấp 3 (năm 1983) M.Dell nhập học tại trường Đại học Texas ở Austin.Niềm đam mê, sự ham học hỏi về máy tính khi còn nhỏ vẫn thôi thúc ông.Chính vì vậy,ở trường đại học ông vẫn tiếp tục tiềm tòi và đã trải nghiêm những thành công đầu tiên trong lĩnh vực máy tính và kỹ thuật mà không phải là y hoc.
Năm Michael Dell 19 tuổi (năm 1984) ông đã nghỉ học tại trường,tập trung và việc nghiên cứu về máy tính.Ông vẫn luôn nghĩ phải làm sao để mọi người có được chiếc máy tính tốt nhất với giá thấp nhất.
Tháng 10/1989 sau khi đã có được những thành công trong sự nghiệp,M.Dell đã kết hôn với Susan Liaberman và họ chọn austin làm nơi cư trú.Hai vợ chồng đã có được 4 người con( 3 gái và 1 trai).
II/ Vài nét về con đường sự nghiệp của Michael Dell:
Các bạn biết không có thể nói M.Dell là người có đầu óc kinh doanh từ rất sớm và có khả năng phán đoán nhu cầu thị trường nhạy bén.Năm ông 12 tuổi,lúc đó có phong tào chơi tem,ông đã nghĩ ngay đến việc kinh doanh tem và lợi nhuận thu được từ việc này là: 2000USD.Khi ông 16 tuổi nhận thấy các cặp vợ chồng mới cưới thường có nhu cầu đặt mua báo dài hạn.Sau khi nghiên cứu danh sách đăng ký kết hôn ở thành phố ông sống,ông đã tìm đến nhà các cặp vợ chồng đó và thuyết phục họ đặt mua báo.Để thu hút nhiều khách hàng ông đã nghĩ ra cách gửi quà cưới bằng cách tặng báo vài tuần liền.Với lần kinh doanh này,năm đầu tiên ông đã thu được lợi nhuận là 18000USD.Năm ông 18 tuổi,khi bước vào trường đai học,bằng số tiền tích luỹ của mình ông đã quyết định kinh doanh máy tính.Khi tiến hành nghiên cưú thị trường máy tính cá nhân, ông thấy cung không đủ cầu,người bán nâng giá vô tội vạ.Mặc khác hãng IBM thường bắt buộc các đại lý nhận số lượng máy tính lớn hơn khả năng bán của họ.Để người dân có thể mua được máy tính tốt với giá rẻ hơn,ông đã tìm đến đại lý mua lại máy tính dư với giá rẻ, sau đó mài mò cải tiến vài chi tiết nhỏ trong máy tính, rồi tung ra thị trường sản phẩm máy tính cá nhân cùng hiệu năng với giá thấp hơn giá thị trường là 15%.Bằng hoạt động kinh doanh đó mỗi tháng ông thu được lợi nhuận là:50000USD.
Khi quyết định nghĩ học ở trường đại học,với số tiền dành dụm được cộng với vay từ gia đình ông đã quyết định thành lập công ty PC's Limited.Ban đầu,ông thuê 1 căn phòng nhỏ, 1 người quản lý phụ giúp tính toán sổ sách,cung cấp hàng cho khách.Dần dần số lượng đơn dặt hàng tăng lên,hoạt đông kinh doanh mở rộng ra.Ông vẫn không ngừng mài mò nghiên cứu,cải tiến cho sản phẩm tốt hơn,đẹp hơn,tiện dụng hơn.Uy tín của công ty tăng lên,thu hút được nhiều sự đầu ty,góp vốn từ bên ngoài.Công ty phát triển không ngừng trở thành tập đoàn Dell lớn mạnh như bây giờ.Michael Dell giữ chức CEO cho đến ngày 3/2/2004 thì nhường lại cho trợ lý Kevin Rollins để đảm nhiệm chức chủ tịch hội đồng quản trị tập đoàn máy tính Dell.
III/Vài nét về tập đoàn Dell:

Dell là tập đoàn sản xuất máy tính lớn với lợi nhuận khoảng 50 triệu USD/ngày;bán trực tiếp cho người tiêu dùng không qua môi giới trung gian,chủ yếu kinh doanh trên mang và điện thoại.Dell cung cấp sản phẩm theo đơn đặt hàng,sau 5 ngày từ lúc đặt hàng khách hàng sẽ có sản phẩm theo đúng nhu cầu của mình. Sản phẩm của Dell luôn giữ giá thấp, chất lượng cao,dịch vụ bảo trì hoàn hảo.Dell luôn được xếp thứ hạng vững chắc trong những công ty hàng đầu với sản phẩm tin cậy và dịch vụ hoàn hảo.

IV/Vì sao Michael Dell thành công?
Thứ nhất:M.Dell lấy khách hàng là trọng tâm trong mô hình kinh doanh của mình.Ông quan niệm: phải biết khách hàng muốn gì và cung cấp công nghệ cần thiết đến đúng đối tượng khách hàng.Ông luôn tìm cách mang lại lợi ích cao nhất đến khách hàng,tìm cách giảm thiểu các chi phí xuông mức thấp nhất để khách hàng được sủ dụng sản phẩm với gia thấp nhất.Dell nhận đặt hàng trực tiếp qua điện thoại và email,điều này giúp giảm chi phí trung gian; sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng,điều này giúp giảm được chi phí kho bãi và đảm bảo sự cập nhật công nghệ khoa học kỹ thuật mới từ nhà cung cấp linh kiên vì ngành công nghệ máy tính thay đổi nhanh chóng.
Thứ hai:M.Dell đã biết tận dụng hiện tượng bùng nổ internet lúc bấy giờ để thực hiện mô hình kinh doanh trực tiếp.Mô hình kinh doanh nay mang lại hiệu quả cao song không có doanh nghiệp nào có thể sao chép hoàn toàn được:
+ Ít có hãng nào có điều kiện để sao chép mô hình này.
+ Các hãng có điều kiện,có uy tín dú có muốn áp dụng mô hình này thì họ cũng không dám mạo hiểm từ bỏ công việc kinh doanh và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm quen thuộc.